为了成功移动广告宣传 [研究] 移动购买路径见解

XAD | 08 / 08 / 2012


本地相关性和时机是关键在将移动浏览器转换为买家,虽然具体的消费需求和纵向市场影响用于移动设备的方式购买。一项新研究从 xAd 和 Telmetrics 提供的尼尔森数据调查不仅移动消费行为偏好以及。

"广告客户必须了解消费者的动机和意图与有关的每个特定垂直市场他们才决定如何以及在何处搜索范围内,最好是他们从事移动,"莫尼卡何 xAd 营销的副总裁说:。

实现这一目标,这里有四个技巧从移动到购买路径研究。

1 。了解如何购买时间由垂直而异

传递搜索者很大程度上采取行动之前的时间量取决于他们在搜索的垂直。例如:

  • 寻找餐馆移动搜索显示即时的交易意向,与87 %的人表示,他们希望在一天之内购买。大幅85这些搜索的%的人最终转换并进行购买。
  • 在汽车类别中, 49搜索百分比显示即时购买意向,并表示,他们希望在同一天完成交易。然而,这里, 51最终百分比进行购买。
  • 移动旅行搜索的百分之三十三要完成的一天内事务, 46 %将在某个时候最终购买。

".......successful 移动广告宣传可以不再采取 '一刀切' 的方法,"何说。

2 。移动搜索用户强烈希望本地内容

尽可能73调查的研究报告搜索的电话号码后联系业务,尽管这按设备类别和不同手机用户的百分之一。

据报道,搜索显示相关的本地联系人和购买信息,有强烈的偏好 - 如查找一个经营地点,访问地图和行车路线并调用业务。取决于84 %的受访者报告说,他们也使用手机搜索来查找商户位置和访问地图或行车路线。

移动设备正在查找、 联系,和前往当地企业的首选的方法。

3 。广告搜索者居然要见:优惠,促销,本地信息

根据该报告, 66移动搜索用户的百分比注意到移动广告,而33 %的人点击。移动用户报告说,他们将与移动广告搞的最主要原因之一本地优惠和促销。

广告也需要有本地相关性。

比尔迪南,主席的 Telmetrics 说:"电话是一项关键活动沿着移动路径来购买,这项研究证实移动营销人员应确保他们的竞选活动包括电话号码,因为大多数的消费者想要做最后的购买决定之前联系业务"。"如果一个广告或上市时的行动没有本地相关性,消费者将继续前进到下一个商业所以包括本地电话号码,而不是免费电话号码是很有帮助"。

4 。要知道(或小心)在广告定位如何使用搜索者平板电脑和智能的

平板电脑用户倾向于使用他们的设备多从家里( 72 %),而大多数智能手机用户在旅途中( 68百分比),无论在垂直的。理解这个关键的区别是在广告定位很重要。

智能手机用户的百分之四十五将直接进入到一个应用程序或网站,他们所熟悉的,而不是搜索,并具有浏览器引导他们。对于平板用户来说,这是稍有不同,这取决于垂直: 42 %将直接去餐厅吃饭站点他们所熟悉, 44 %至汽车的网站,并49 %至旅游网站

原帖由搜索引擎观察 - 八月8 , 2012

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