手机自动分割购物者之间的转换与研究

XAD | 12 / 14 / 2012


据XAD,移动本地广告和Telmetrics,通话测量,其移动路径对购买研究显示51 %的转换率在寻找买家为汽车零部件和服务,消费者在进行新的和二手车研究的汽车类别。

莫妮卡浩,XAD公司的营销副总裁说,“...的全新/二手汽车购买者正在做大量的研究,而汽车零部件/服务买方立即购买需要维护或故障......这些见解......可以提高广告相关性和性能。“

虽然移动用户自动歪斜一般68 %高加索人, 64 %为男性,具有35 %显示$的家庭收入50 - 100 K,移动汽车用户的行为表明汽车用户四个进一步小类:

  • 汽车研究 :这些用户与配合稍微高收入典型的汽车用户配置文件($ 75 - 100 K)。他们的大部分移动会话都花在搜索和通用汽车的信息和制造商的网站
  • 新政猎人 :这些非白种人用户$的平均收入35 - 50 K,还花大部分时间在一般汽车信息网站和制造商的网站
  • 旁证/紧急用户 :这些典型的白人女性依赖于通过搜索和熟悉的品牌特性快速获取汽车信息
  • 齿轮头 :又称爱好者,这些用户通常是非洲裔美国人的男性,年龄25 - 54与$年收入100 - 150 K.

由于不同类型的移动自动搜索的,没有与购买和研究活动中一个相当平等分割上购买意向的关联性影响。

  • 51移动搜索自动%的报告说,最终决定购买,以49 %希望让天之内购买。接近,合适人选,价格是最终的购买决策的最重要因素。
  • 智能手机的搜索展示一个更加迫切的需要作为36智能手机用户的%,比25平板电脑搜索的%,正在寻求立即或在一小时内作出决定。

的15移动用户进行移动搜索汽车,不及% 1 %正在使用的应用程序。信息化的移动网站,如KBB.com,AutoTrader.com和其他人,是最流行的移动搜索自动之中,达到8移动受众%;比用户将汽车制造商的结合达到更高( 4 %)或汽车零部件网站( 3 %)。

比尔·迪南,Telmetrics的总裁,总结出“...车载移动营销应在应用程序,以最大限度地......和货币化移动广告的效果承认自动搜索偏好的手机网站......也......位置的作用...是利用必要的65 %未定移动自动观众......“

从这项研究的其他亮点包括:

  • 智能手机更一致地用于寻找和联系汽车相关业务,而平板电脑统治的研究和发现价格信息。
  • 44自动搜索的%抬头商家位置或方向, 43 %抬头定价方式或价格进行比较,并36 %找了一个业务电话号码和/或称为业务
  • 手机自动搜索最有可能点击的广告自动与专注于他们正在寻找一个促销优惠,或有针对性的广告
  • 手机自动搜索倾向于熟悉的品牌,但只有35 %确切地知道他们在找
  • 平板电脑用户更加熟悉他们想要的品牌

了解更多信息有关研究,请访问这里。

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