How earned media can drive mobile app downloads

XAD | 06 / 19 / 2012


拥有超过十年的数字媒体体验,我看到很多不好的想法冒充创新。例如,在几个星期前,我注意到,被纳入移动显示广告,QR码。我在屏幕疑惑地盯着我的移动设备上,心想:如何赫克我要去当我的相机是在屏幕的另一侧,以充分利用QR码的图像?

这是莫名其妙地我怎么有人可以认为这是一个好主意。并非所有的这些努力都为明显可笑。多年来,营销人员花了无数的美元和工时敦促消费者使用下载仅移动显示广告的移动应用程序。想想看:你是否经常看到的广告鼓励您“DownloadMobile应用程序现在”?

现在问自己,你已经多久实际点击广告并赶到下载应用程序。不经常,对不对?

究其原因移动显示广告不会在营销漏斗的顶部是工作,因为他们不给消费者应用程序的增值服务的任何迹象。您的iPhone与其他几十个应用程序已经混乱,所以你为什么要到显示广告,不提供任何洞察增加这个特定的应用程序的好处应对?

据移动广告网络XAD最近的研究中,点击率对于典型的移动显示广告只0 。 6 %。一个2011 MediaMind研究告诉一个类似的故事,揭示了对iPhone手机广告是点击率0 。 37 %(比任何其他智能手机高,如果你能相信它)。有了这些数字,很明显,消费者通过简单地不响应响应移动营销。因此,如果移动营销不工作,什么是我们这些推动移动应用程序下载任务的替代品?

不管你信不信-a由获得媒体驱动是推动移动应用下载一个强大的,但常常被忽视的策略全面的内容营销计划。相反,很大程度上是无效的移动广告,何不让你的应用程序的球迷 - 特别是媒体 - 来说话?

这里有一个分三步走的办法,让你开始:

1 )让您的应用程序在媒体面前

这听起来可能有些吓人,但有媒体整段 - 从高科技作家妈妈博客 - 献给评价和审查各种移动应用。如果你有一个伟大的产品,它只是一个寻找合适的观众为它的问题。如果你没有一个专门的公关团队,你需要做的功课要弄清楚你的应用程序发送到哪个网点。像TestFlight服务使得它超级简单发送仍处于测试阶段或尚未提供下载(理想情况下,你应该推销你的应用程序的媒体它启动前)的应用程序。

一旦审核发布后,它成为常绿内容的宝贵作品。也许最重要的是,正赢得媒体最终将是更可靠的消费者比任何广告复制你的创造性思维所能想象。

2 )把你赢得媒体的前沿和中心

你从一个有信誉的媒体插座或博客收到了积极的评价后,利用该资产,并确保尽可能多的人尽可能开车到它。你会得到从搜索和社交共享一些流量,但你可能还需要帮助人们发现那些评论。通过内容推荐平台将流量发送到这些评论可以帮助您获得媒体读者面前时,他们在内容消费模式是已。

3 )使用移动显示广告帮你搞定

当你的应用程序的认识已经达到了顶峰,您的展示广告可以从一个讨厌去增值服务。提醒消费者,他们已经读了积极的评价会拯救他们有去App Store的搜索它的时间之后下载的应用程序。务必从普通副本远离这样的:“DownloadMobile应用程序现在”微调您的消息援引自获得媒体的一句话,解释的价值和应用的能力。将您的标志旁边的报价和消费者固有的理解,下一个动作是点击到下载。通过利用赢得媒体展示广告,你给消费者一个明确的窗口,进入价值他们会走出下载的应用程序。

雇用内容营销,并获得媒体作为其营销活动的基础上所看到两位数(!)转换率的公司。营销人员必须测试所有的媒体来评估什么是适合他们,但很少会不先确保人们知道你真正的增值服务足以驱动所需要的结果运行的移动显示广告活动。

文章最初发表于VentureBeat的日 - 6月18 , 2012

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